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“抓緊制定后續(xù)經(jīng)營指標(biāo)分解計(jì)劃，倒排目標(biāo)任務(wù)”“這周累計(jì)銷售指標(biāo)是否完成既定任務(wù)”“及時(shí)溝通下游客戶需求計(jì)劃，全力保障資源供給”……這是交通能源公司銷售業(yè)務(wù)常見的工作場景。
2022年，交通能源公司高效統(tǒng)籌穩(wěn)增長、拓市場、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型等工作，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，產(chǎn)品銷量同比增長23%，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，營業(yè)收入突破30億元，獲集團(tuán)公司效益類特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
轉(zhuǎn)型增效，銷售貿(mào)易邁出“新步伐”
“經(jīng)營指標(biāo)對我們來說是不小的挑戰(zhàn)，我們一定會(huì)多方努力爭取上下游客戶，研究天然氣資源新的利用方式，同時(shí)大膽探索代存代儲(chǔ)、海氣貿(mào)易等新業(yè)務(wù)模式，全力完成任務(wù)。”銷售部部長劉慶榮如是說。
2022年以來，交通能源公司有序推進(jìn)業(yè)務(wù)調(diào)整，謀劃經(jīng)營發(fā)展新路子。在多年跟進(jìn)研究的基礎(chǔ)上，前往延安、榆林地區(qū)實(shí)地調(diào)研合作單位，進(jìn)行資源整合聯(lián)結(jié)和新業(yè)務(wù)模式探索，依托集團(tuán)公司資源優(yōu)勢，貫通了天然氣上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈條，將“資源”與“市場”有效結(jié)合，為公司經(jīng)營提供了優(yōu)質(zhì)資源保障。
同時(shí)，注重“海陸”齊發(fā)力，加大上游資源單位開發(fā)力度，與陜西、內(nèi)蒙古、寧夏、四川、甘肅等5省份LNG工廠建立合作關(guān)系，全年累計(jì)落實(shí)LNG供應(yīng)單位24家；研究海氣貿(mào)易模式，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)鏈條的契合點(diǎn)和切入點(diǎn)，成功開展如東、啟東等4座接收站海氣LNG貿(mào)易，為公司進(jìn)一步發(fā)展海氣與陸氣銷售貿(mào)易業(yè)務(wù)擴(kuò)寬空間，也成為公司營收新的增長點(diǎn)。
多措并舉，場站銷量取得“新成績”
“今年公司投運(yùn)場站增加，已實(shí)現(xiàn)我省高速公路全覆蓋，加之疫情、高速限行等因素，保供壓力越來越大了?！痹谡劶?022年場站資源供應(yīng)時(shí)，運(yùn)營管理部部長蓋云說道。
交通能源公司立足場站“點(diǎn)多面廣”的分布格局，積極克服疫情管控、高速限行等影響，合理規(guī)劃LNG供應(yīng)備選線路，科學(xué)調(diào)度車輛，實(shí)現(xiàn)了場站“不斷供”、服務(wù)“不掉線”；策劃拍攝“連霍篇”“滬陜篇”等5部宣傳視頻，通過微信、抖音等平臺(tái)宣傳推廣，累計(jì)觀看超3萬次，提升了“陜西燃?xì)狻逼放圃诳蛻羧后w中的知名度、美譽(yù)度；大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和技能服務(wù)升級(jí)，著力提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)。2022年全面上線場站零售管理系統(tǒng)，大力開發(fā)會(huì)員客戶，全年吸納會(huì)員累計(jì)超7.2個(gè)，訂單量超40萬單，銷售額近5億元；開展標(biāo)準(zhǔn)化場站比武提升活動(dòng)，對標(biāo)行業(yè)先進(jìn)管理、推動(dòng)區(qū)域互學(xué)互評(píng)，提升場站運(yùn)營管理水平，耀州加氣站榮獲屬地城鎮(zhèn)燃?xì)馄髽I(yè)先進(jìn)單位稱號(hào)。全年場站零售銷量突破10萬噸，同比增長80%。
下一步，交通能源公司將聚焦“開源增效、營銷增效、降本增效”，揚(yáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板，鞏固拓寬上游資源，做大做強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)，拓展多能互補(bǔ)終端市場，全力將公司打造成值得信賴、富有活力的綠色低碳綜合能源服務(wù)商，用實(shí)干續(xù)寫公司高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
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